بررسی اثرات ابعاد شخصیتی مایرز-بریگز (mbti) بر تمایل خرید مشتریان لپ تاپ در شهر تهران

شناسایی ترکیب انگیزه های مصرف کننده بر انتخاب بازار هدف تأثیر می گذارد. در حالیکه انگیزش موجب تقویت و هدایت رفتار مصرف کننده می شود، شخصیت مصرف کننده نیز رفتار انتخابی او را به منظور دستیابی به هدفش شکل می دهد (هاوکینز و غیره, 1385). تست شخصیتی مایرز- بریگز (mbti) بر مبنای تئوری یونگ و با در نظر گرفتن مجموعه ای از تضادهای روانی، 16 تیپ شخصیتی را شناسایی می نماید (blutner, et al., 2010). در این تحقیق اثرات تیپ های مختلف شخصیتی بر نگرش فرد نسبت به تصویر ذهنی برند وایو، دانش/درگیری لپ تاپ های vaio و در نهایت تمایل خرید آنها را بررسی می کنیم. جامعه آماری تحقیق شامل 465 مشتری لپ تاپ در بازارهای شهر تهران می باشد. تیپ شخصیتی پاسخگویان با استفاده از پرسشنامه مایرز- بریگز (mbti) شناسایی شد. همچنین نگرش مصرف کنندگان نسبت به متغیرهای مذکور با استفاده از پرسشنامه ای بر مبنای طیف لیکرت هفت تایی سنجیده شد. این دو پرسشنامه با استفاده از نرم افزارهای spss و لیزرل بررسی و تطبیق داده شده اند. بافته های تحقیق نشان می دهد تیپ شخصیتی افراد نسبت به سازه بصری متغیر تصویر برند (طراحی لپ تاپ) از تفاوت معنی داری برخوردار می باشد. تیپ شخصیتی در نگرش مصرف کننده نسبت به متغیرهای درگیری، دانش و تمایل خرید آن از تفاوت معنی داری برخوردار نمی باشد. همچنین بین نگرش مصرف کننده به تصویر برند، دانش و درگیری این لپ تاپ ها با تمایل خرید آنها تفاوت معنی داری وجود دارد. متغیر درگیری با لپ تاپ وایو نیز نسبت به تصویر برند وایو تفاوت معنی داری نشان می دهد. در انتها، با استفاده از روش رگرسیون، دو معادله برای رابطه میان متغیرهای تصویر برند، درگیری و دانش و تمایل خرید ارائه می گردد.